創業世代傳承新篇章！台北搖籃計畫第 14 期聚焦 AI 技術應用

AAMA 台北搖籃計畫第 14 期正式公布入選名單，今年共有 24 位創業者入選，團隊有高達 25% 聚焦在 AI 技術應用，顯示人工智慧已成為當代創業的重要推動力。營收規模部分，有四間企業突破億元大關，呈現台灣新創產業的成熟度與成長潛力。此外，值得關注本期入選的女性創業者比例約達三成，近年持續穩定成長，顯見女性未來影響力在台灣創業生態系中逐漸佔有一席之地。而今年導師陣容亦緊扣時代脈動，邀請到多位具備 AI 技術或應用背景的導師，同步提升學員在科技應用與策略佈局的視野。更具指標意義的是，台北搖籃計畫首度迎來歷屆創業者校友擔任導師，展現「創業傳承」文化的最佳實踐。

AI 與 Deep Tech 崛起，產業生態多元並蓄，回應未來產業脈動

今年入選產業橫跨 AIoT 應用、智慧醫療、能源科技、太空科技、食農科技、企業雲端應用、金融科技、教育科技、智慧製造、食品餐飲、教育服務、旅遊、內容產製、零售與空間設計等多元產業，呈現科技導向與生活應用並重的趨勢。
從今年的徵件過程中可觀察到創業項目更加貼近全球未來產業趨勢。除了 AI 應用產業外，觸及領域也延伸至太空科技、無人機等前瞻性深度技術應用。相較往年，今年有較多能源議題應用企業加入，包含儲能系統、低碳科技等創新應用，回應淨零排放與永續發展需求。這些深度技術應用的蓬勃發展為台灣新創生態注入創新技術底蘊並推動國際接軌。

跨領域導師群助攻創業者技術應用與服務創新

今年導師陣容特別呼應當前產業對 AI 與數位能力的高度關注，AAMA 創業者共創平台基金會執行長陳英姿表示：「今年特別邀請 12 位來自科技、投資、顧問、永續與品牌等多元領域的導師，其中有超過一半的導師具備深厚的 AI 及數位科技相關背景。相信透過導師的實戰經驗，將能協助創業者更敏銳地掌握技術變革脈動，並發展具前瞻性的應用策略。」
本期導師專業領域橫跨企業經營、品牌策略、顧問諮詢與資本策略。導師陣容包含影響力品牌學院創辦人丁菱娟、Visionary Capital 董事長李明哲、前中國用友軟體總裁何經華、前 NVIDIA 副總裁和臺灣總經理邱麗孟、Taboola 產品開發及研發副總裁俞寧寧、普訊創新總經理兼合夥人高誌廷、國立台灣大學電機工程學系名譽教授陳良基、台灣人工智慧科技基金會常務董事張益肇、Appier 共同創辦人暨執行長游直翰、國泰金控投資長暨亞洲投資人氣候變遷聯盟主席程淑芬、BCG 全球合夥人馮博堅，以及 TutorABC 創辦人楊正大。導師將以其在科技應用、組織成長、創新經營等領域的深厚歷練，陪伴創業者釐清決策方向、優化商業思維，並拓展經營成長策略。

以信任為根、以學習為本：打造共學共創共好的創業社群

AAMA 台北搖籃計畫自 2012 年創辦至今已邁入第 14 年，始終以成功不可複製，智慧可以傳承為信念，打造學習型社群，平台至今已累計 323 位創業者及 113 位導師的共同參與。台北搖籃計畫相信最好的創業支持，不只是提供知識與資源，也包含社群的支持與陪伴。第 14 期不僅網羅各領域的優秀創業者，也迎來了首位創業者校友導師，充分展現創業社群的回饋與傳承精神。

第 14 期創業者入選名單如下：

【 新聞聯絡人 】創業者共創平台基金會 / 專案經理 吳宜玲 Stephanie@tccfe.org.tw

｜AAMA 台北搖籃計畫

AAMA 台北搖籃計畫是一個針對台灣成長期新創的公益學習平台，每年透過邀請 12 位企業家以一對一的方式陪伴協助年輕的創業者，同時透過平台的資源提供事業經營相關的學習內容和資源鏈結。AAMA 自 2012 年由 詹宏志 與 顏漏有 先生有感於 台灣尚缺乏完善的創業生態系統的觀察 啟動至今，期待透過連結跨世代導師的經驗及策略夥伴的資源，提供創業者必要的協助。近年也因應創業、新創逐漸受到關注，AAMA 希望透過平台的力量聚集台灣更加多元的新創，為社會帶來創新的動能並永續發展，於 2020 年正式成立 財團法人臺北市創業者共創平台基金會。

AAMA台北搖籃計畫以培育台灣下一代具指標性創業家為使命，每年皆會邀請成功創業家與專業經理人擔任導師，招募具潛力的成長期創業家，進行為期兩年的學習交流。

AAMA 台北搖籃計畫第 13 期招募決選結果於今日 (6/21) 正式揭曉。今年共有 25 位創業者入選。其中，數位科技領域涵蓋近年熱門趨勢 AI、智慧製造、行銷科技、教育科技、農業科技、智慧醫療、數據分析；生活服務領域則包含旅遊、策展、教育、產品設計、室內設計等產業。無論是數位科技或生活服務，入選名單中皆不乏關注永續創新、地方創生等期許發揮更大影響力的創業主題。

呼應產業趨勢及環境變化，吸引多元創業者踴躍加入

隨著全球各國積極發展創業生態系統，臺灣也面臨加速升級並邁向國際化的挑戰，需要整個生態系統每位參與者協力投入。其中，新創社群扮演了非常關鍵的角色。因此，今年 AAMA 台北搖籃計畫招募也對應調整了申請資格的條件設定，以呼應國際化與更多元產業趨勢發展。創業者共創平台基金會執行長陳英姿表示，「我們期待透過放寬申請者年齡層、開放在台灣設有營運據點之公司皆可申請，進而提升 AAMA 學員組成、產業領域、海外目標市場的多樣性，為強化與國際的連結、社群多元化帶來更充足的基礎及養分。」

觀察今年申請加入的創業者背景整體輪廓，來自生活服務領域的申請數量，超過了數位科技領域，這和過去幾年多半以數位科技為大宗的狀態很不一樣。數位科技領域以 AI / IoT、企業雲端應用比例最多，而餐飲業及設計產品類之申請件數，則同時位居生活服務領域之首。女性創業者申請之比例，達申請總件數之三成，也比前一年的 21% 顯著提升。

AAMA 台北搖籃計畫以招募邁向成長期的新創創業者為主，經過報名表書審和決選面談兩階段審查，最終遴選出 25 位創業者入選，其中已有 6 家新創團隊營收規模突破億元大關，顯示其發展規模有一定的成熟度與成長潛力。

邀請各領域創業導師無私投入，陪伴創業者前進

每一年 AAMA 台北搖籃計畫的展開，最重要的莫過於邀請成功創業家、高階經理人擔任導師，與創業者分享視野、格局及企業經營智慧。今年，除了邀請歷年來陪伴台北搖籃計畫的導師們再次回任，也特別邀請多位新任導師投入。第 13 期導師陣容多元且實力雄厚，分別來自不同產業及專業背景，包含財務管理、私募股權投資、媒體行銷、工業自動化、智慧零售及資通訊等。每位導師在各自專業領域有顯著成就，於創業輔導、企業轉型和社會創新面向也都有獨到的見解與實戰經驗。

在未來兩年的學習中，導師們將成為學員前進時不可或缺的指引及支持力量，也期待學員們能從導師的經驗分享與智慧傳承之中，開拓視野、抬高公司成長的天花板，同時不忘創業初衷以在未來發揮更大的社會影響力。

兼顧知識與身心平衡的學習，在 AAMA 成長茁壯

作為一個新創學習型社群平台，陳英姿執行長也提到「在 AAMA 的學習，不僅僅涵蓋公司營運管理策略，也同時關注及陪伴每位創業者在公司與生活之間維持重要的平衡。」期待未來兩年，每位學員都有機會檢視、反思自身創業歷程和初衷，並在與導師、同學一起學習分享的過程中，培養互信及友誼，持續成長茁壯！

第 13 期創業者入選名單如下：

【 新聞聯絡人 】創業者共創平台基金會 / 專案經理 Stephanie@tccfe.org.tw

AAMA 台北搖籃計畫以培育台灣下一代具指標性創業家為使命，每年皆會邀請成功創業家與專業經理人擔任導師，招募具潛力的成長期創業家，進行為期兩年的學習交流。

在渡過疫情後的此刻，第 12 期招募遴選全面回歸實體，在經過激烈的評選與討論後，共選出 23 位 12 期新學員，其中數位科技組共有 15 家入選、生活服務組則有 8 家入選，創業題目含括 AIoT、Web 3.0、智慧醫療到美妝、旅遊及餐飲等，展現出 AAMA 學員同時具備數位科技與生活服務項目的的多樣性。

對此，創業者共創平台基金會董事長顏漏有校長表示，十年來 AAMA 始終扮演學習平台的角色，不只讓導師能分享人生經驗與經營智慧，每屆學員都能成為彼此間創業成長路上的夥伴，透過連結跨世代導師的經驗及策略夥伴的資源互動與分享，使彼此更加茁壯，亦同時孕育屬於國內的創業生態系，以期發揮社群深遠影響力。

AIoT 團隊領風騷，餐飲服務竄出頭

十年來，AAMA 培育逾 250 位具潛力的成長期創業家，在推動新創成長的成果上有目共睹。而統計今年入圍第 12 期決選的 40 家新創，可以發現數位科技產業類型以 AI／IoT 及企業雲端應用 34% 佔大宗，至於生活服務產業類型則以餐飲 32% 居首；另外，今年入選團隊在營收規模上相當亮眼，有多達 14 家團隊已經突破億元大關，當中更有近 3 成的團隊 A 輪融資，展現出入選團隊在企業規模的成熟度與潛力。

今年第 12 期導師群陣容堅強，除有 6 位多次擔任導師的熟悉面孔外，更邀請到晨星半導體創辦人梁公偉、研華科技技術長楊瑞祥、大江生醫董事長暨總經理林詠翔、賽倫思聯合創辦人 Charles Kuai、美商中經合集團資深合夥人彭適辰及 NIKE 中國區前董事總經理邱靖雅一同加入，此次導師陣容除了創辦人、專業經理人甚至有創投背景的導師，擴大 AAMA 導師群的多元性，分享他們在不同領域的專業經驗，並於未來 2 年的學習中持續賦能創業家們，協助團隊能從中擷取前人的成功經驗，創造一條屬於自己獨一無二的創業之路。

在決選環節中，不僅安排第 12 期導師親自參與面談，增加導師與創業家的直接互動，使導師能自主透過面談選擇合適的創業者加入，更邀請 AAMA 校友擔任評審，從學長姐的身份從旁協助導師選擇適合 AAMA 的創業者。AAMA 2 期學長風尚旅行的游智維就表示「在不同領域裡都充滿著富有創意，並同時具備企業責任與永續發展觀念的年輕創業者，期待在經驗傳承下帶來更多社會正面的意義。」

對於今年脫穎而出的第 12 期創業家們，創業者共創平台基金會執行長陳英姿除表達恭喜，更表示這是一場持久耐力賽的起點，「加入 AAMA 台北搖籃計畫，創業家們可以藉由重新檢視、省思自己的創業歷程和初衷，未來在互相學習與信任的環境下，肩負起跨世代智慧傳承的精神，積極參與各項學習活動和交流。」她同時也期許所有第 12 期的學員能相互扶持，成為彼此在創業路上的最佳後盾，在 AAMA 這個大家庭裡獲取養分成長茁壯，同時謹記「成功不可複製、智慧可以傳承」的核心理念，邁向共好的未來。

第 12 期創業者入選名單如下（依姓氏筆劃排序）：

｜AAMA 台北搖籃計畫

AAMA 台北搖籃計畫是一個針對台灣成長期新創的公益學習平台，每年透過邀請 12 位企業家以一對一的方式陪伴協助年輕的創業者，同時透過平台的資源提供事業經營相關的學習內容和資源鏈結。AAMA 自 2012 年由 詹宏志 與 顏漏有 先生有感於 台灣尚缺乏完善的創業生態系統的觀察 啟動至今，期待透過連結跨世代導師的經驗及策略夥伴的資源，提供創業者必要的協助。近年也因應創業、新創逐漸受到關注，AAMA 希望透過平台的力量聚集台灣更加多元的新創，為社會帶來創新的動能並永續發展，於 2020 年正式成立 財團法人臺北市創業者共創平台基金會。

AAMA 台北搖籃計畫以培育台灣下一代具指標性創業家為使命，每年皆會邀請成功創業家與專業經理人擔任導師，招募具潛力的成長期創業家，進行為期兩年的學習交流。

第 11 期新創企業創業項目多元，從 Web 3.0 到能源科技，導師群涵蓋龍頭產業與跨國企業，提供多元產業觀點。

2012 年詹宏志及顏漏有先生有感於創業對台灣社會未來發展的重要性，同時亦觀察到台灣尚缺乏完善的創業生態系統，透過連結跨世代導師的經驗及策略夥伴的資源，在《數位時代》支持下發起與成立 AAMA 台北搖籃計畫。搖籃計畫每年邀請 13 位成功創業家與專業經理人擔任導師，招募 25 位具潛力的成長期創業家，進行為期兩年的學習交流。

AAMA 台北搖籃計畫已邁入第 11 期，雖受疫情影響仍採取線上進行決選，經過兩個月報名與評選過程，選出 26 位 11 期新學員，其中更不乏具備 Web 3.0、能源科技等技術的新創企業，AAMA 台北搖籃計畫共同創辦人顏漏有校長表示：「期望透過導師跟同儕間的互動與分享，能讓彼此更加茁壯。」最終數位科技組共有17 家入選、生活服務組則有 9 家入選，共計 26 家成為 AAMA 第 11 期的成員，加入第 11 期平台累計已有251 位學員及 94 位導師。

今年入圍的 26 家新創企業服務範圍涵蓋相當多元，括 Web 3.0、AIoT 應用、企業雲端應用、智慧醫療、能源/農業科技及生活服務，生活領域主要包括教育、設計及內容，皆有其創業項目的獨特性、發展性及擴增平台多元性之優點。

AAMA 第 11 期導師群陣容堅強，除邀請到具 Web 3.0 背景的 HTC 去中心化長暨 Race Capital 合夥人陳信生，以最新的科技趨勢與觀點帶入未來指導，亦有具備海外背景跟資源、能分享多元國際觀點的美國Taboola 產品開發及研發副總裁俞寧寧。

同時，多間國內龍頭產業包括富邦媒體科技董事長林啟峰、大亞電纜董事長沈尚弘等也都首度加入搖籃計畫導師群。前科技部長陳良基先生、Tutor ABC 的創辦人楊正大先生也是今年的新任導師，除此之外，也持續引入具創投背景的導師，如華威國際合夥人謝仁評，為學員帶來不同的產業見解、資源與經驗傳承。

不只有新加入的導師，更有不少持續回任投入搖籃計畫導師行列的先進們，包括影響力品牌學院創辦人丁菱娟、信義企業集團創辦人周俊吉、宏泰企業機構總經理童至祥、匯盟餐飲服務共同創辦人李明元等，帶著自身在不同產業的寶貴經驗，藉由導師身份貢獻台灣社群、協助國內新創企業的成長。

「成功不可複製、智慧可以傳承，」是 AAMA 台北搖籃計畫核心理念，共同創辦人顏漏有校長希望所有新的學員都能謹記 AAMA 的核心理念，也期待在未來兩年能繼續落實共學及共創邁向共好的未來。

第 11 期創業者入選名單如下 (依姓氏筆劃排序)：

｜AAMA 台北搖籃計畫

AAMA 台北搖籃計畫是一個針對台灣成長期新創的公益學習平台，每年透過邀請 12 位企業家以一對一的方式陪伴協助年輕的創業者，同時透過平台的資源提供事業經營相關的學習內容和資源鏈結。AAMA 自 2012 年由 詹宏志 與 顏漏有 先生有感於 台灣尚缺乏完善的創業生態系統的觀察 啟動至今，期待透過連結跨世代導師的經驗及策略夥伴的資源，提供創業者必要的協助。近年也因應創業、新創逐漸受到關注，AAMA 希望透過平台的力量聚集台灣更加多元的新創，為社會帶來創新的動能並永續發展，於 2020 年正式成立 財團法人臺北市創業者共創平台基金會。

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AAMA 台北搖籃計畫以培育台灣下一代具指標性創業家為使命，每年皆會邀請成功創業家與專業經理人擔任導師，招募具潛力的成長期創業家，進行為期兩年的學習交流。

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AAMA 台北搖籃計畫今年邁入第 10 年，於六月底經過兩階段評選，迎來第 10 期 25 位創業者，平台目前正式累積 85 位導師和 225 位創業者。

今年決選正逢疫情嚴峻之際，延期後首度以線上決選形式，線上邀請 19 位評審與參與決選的創業者面試、交流，全體評審以各創業項目的獨特性、發展性、擴增平台多元性，以及期望創業者加入後，能帶動新創社群的能量等諸多因素進行考量，今年也特別關心新創企業在疫情下的應變與彈性，最終自 40 位卓越的入選者中選出 25 位學員。

數位科技類別以 AIoT、雲端/平台服務、智慧醫療、金融科技 領域入選比例較高；生活產品/服務類別 則較看重其獨特性及期待未來能夠發揮更大社會影響力。AAMA 台北搖籃計畫第 10 期招募總收件共 144 件 ，進入面試的創業者皆各具特色，且在產業、專業上的發展都深受肯定，AAMA 台北搖籃計畫也透過逐年的觀察感受到台灣創業環境已漸步入成熟的階段。

以今年度報名創業項目，數位科技領域以雲端服務 (尤以 SaaS 佔多數)、智慧醫療、平台服務為大宗，生活產品/服務則以 文創/設計、餐飲/農業與教育比例最高，初選及決選評審在綜合創業者個人特質與潛力、新創企業的成長性、市場競爭力等因素，方決定 25 位的創業者名單。

AAMA 台北搖籃計畫第 10 期陪伴台灣新創十年，期待未來新創企業的蓬勃成長，創業者共創平台基金會與 AAMA 台北搖籃計畫將持續關注台灣創業者與其公司，並致力於為創業者打造更加完善的生態圈，共創更美好的社會。

第 10 期創業者入選名單如下 (依姓氏筆劃排序)：

數位科技領域
何婕 / 酷比數位科技股份有限公司 (Cooby)
余嘉淵 / 三維人股份有限公司 (3drens)
李紀廣 / 數位身分股份有限公司 (AuthMe)
林俊彥 / 創星物聯科技(股)公司 (TRANS IOT)
林彥穎 / 捷絡生物科技股份有限公司 (JelloX)
洪啓淵 / 桓竑智聯股份有限公司 (iHH)
張聿瑋 / 構思網路科技有限公司 (GoSky AI)
曹士賢 / 艾瑞瓷口腔醫療集團 (DENGITAL Oral Care Group)
陳如芬 / 上頂醫學影像科技 (ACROVIZ)
黃柏齊 / 點點全球股份有限公司 (QuickClick 快一點)
趙捷平 / 閃電俠股份有限公司 (AmazingTalker)
歐曜瑋 / 重量科技股份有限公司 (KryptoGO)
薛良斌 / 工合股份有限公司 (InfuseAI)
魏巧杰 / 幣護股份有限公司 (Aegis Custody)

生活產品/服務
李恒 / 智選科技有限公司 (WitsPer Global)
林峻丞 / 甘樂文創志業股份有限公司
邱柏文 / J.C.Architecture 柏成設計
張志祺 / 簡訊設計行銷有限公司
畢劭康 / 時刻科技股份有限公司 (SeekrTech)
許哲豪 / 瀚將文教企業股份有限公司 (百瀚智能教育)
陳苑伊 / 嘉曜醫材有限公司 (望月女子谷慕慕)
黃怡珮 / 格蕾國際有限公司 (Great Living)
葉德偉 / 配客嘉股份有限公司 (PackAge+)
蕭宇辰 / 臺灣各種吧股份有限公司 (臺灣吧 Taiwan Bar)

其他
温宏駿 / 教父資本股份有限公司 (Mafia Capital)

再次歡迎以上 25 位創業者加入 AAMA 台北搖籃計畫，並與導師、學員一起展開未來的共學旅程！
自 2020 年成立 創業者共創平台基金會，AAMA台北搖籃計畫陪伴深耕台灣新創第 10 年，平台共累積了 85 位導師的公益投入、 225 位優秀的創業者參與，基金會也將持續以 共學計畫、共創計畫與社群經營三大業務範疇持續優化與精進，期許台灣成為對於新創更加友善的 Startup Island 。

｜AAMA 台北搖籃計畫

AAMA 台北搖籃計畫是一個針對台灣成長期新創的公益學習平台，每年透過邀請 12 位企業家以一對一的方式陪伴協助年輕的創業者，同時透過平台的資源提供事業經營相關的學習內容和資源鏈結。AAMA 自 2012 年由 詹宏志 與 顏漏有 先生有感於 台灣尚缺乏完善的創業生態系統的觀察 啟動至今，期待透過連結跨世代導師的經驗及策略夥伴的資源，提供創業者必要的協助。近年也因應創業、新創逐漸受到關注，AAMA 希望透過平台的力量聚集台灣更加多元的新創，為社會帶來創新的動能並永續發展，於 2020 年正式成立 財團法人臺北市創業者共創平台基金會。

AAMA 台北搖籃計畫共同創辦人 顏漏有校長，有感於新冠肺炎對新創公司的影響，以一封信勉勵並與社群內創業家交流意見。

各位創業家大家好，

過去這一段時間新冠肺炎疫情對許多公司營運及個人生活都造成相當大的影響，有些行業特別是觀光旅遊及實體零售服務受到的衝擊更是巨大。台灣在政府提前佈署及快速因應之下得以有效控制疫情，雖然有零星社區感染但尚未造成社區傳播，我們應該向所有辛苦的防疫醫護人員致最高的謝意。但是隨著全球疫情逐步爆發，面對疫情未來的發展仍需有高度警覺。就如同張忠謀先生所言，疫情就像一埸戰爭，人類生活方式將有所改變。我也認為這次疫情對企業的運營方式將會有長期深遠的影響。希望透過此信與大家交流彼此的看法及建議。

全面檢視疫情對公司營運的衝擊及影響並研擬因應計畫

面對全球疫情的持續擴散，McKinsey 預估未來較樂觀的看法是延遲復原 (delayed recovery) ，全球的經濟到今年第四季可望逐步復甦；而較悲觀的看法則是持續緊縮 (prolonged contraction)，預估全球經濟在明年前二季才會逐步恢復。而供應鏈的衝擊更是比想像中還大。如果隨著疫情的爆發造成大量的失業人口加上對未來消費缺乏信心，將對全球未來的經濟產生長期深遠重大的影響。

新創企業處於初期發展階段，在資源相對不足的情況下，面對疫情的衝擊及挑戰可能更高。但是新創企業具備經營的彈性及靈活度，如果快速調整因應得宜可以創造另一個發展契機。隨著疫情不斷的發展，對於客戶經營、新產品開發、員工管理、服務體驗、供應鏈管理及投融資計畫可能都會造成相當大的影響。如果你公司已經編製年度營運計畫，我建議你應考慮全面評估疫情對於外部經營環境及內部資源能力的影響並考慮重新編製年度營運計畫。在對未來發展的情境作預測時不能過度樂觀應隨時注意環境的變化可能造成的風險。也建議身為領導人的你，應該快速整合一個跨部門應變小組，親自坐鎮隨時整握疫情對公司營運的影響。同時應該思考未來經營環境及客戶需求的變化，進一步探索商業模式是否有機會作大幅的轉變及調整。

作好現金流的控制與管理

許多成長期新創企業被迫結束營業不是因為沒有收入而是因為現金流危機。這次受到疫情的影響造成新創企業現金流的危機估計在 4-9 月之間會真正爆發。這種傳染性的現金流危機雖然目前處於靜態的休克狀態，如果一旦開始發作，將會造成廣泛的影響，大家應該要作好心理準備。

目前許多新創企業的 創辦人 / CEO 對於現金流沒有概念或者不夠重視，對現金流的問題也缺乏结構性的思考。建議在這關鍵時刻每家新創企業應該建立現金流控管的模型並同時作最悲觀的估計。作為創辦人你應考慮動態隨時掌握公司現金流的狀況而不是單純的等待財務人員向你報告。現金流的管控模型包括：

• 加快現金回流的各項措施，包括加速收回應收帳款、存貨轉換成現金、增加預收貨款等。對於周轉比較快的產品及服務更應加強。
  
• 減緩現金的流出，無論是延緩供應商付款時間、降低不必要的投資或支出或尋求政府紓困方案延後貸款的償還等。重點在於考慮對方的狀況找到雙方面可以接受的方案。
• 加快對外的投融資，特別是已經在進行的募資，估值的高低可能不是考慮的重點，如何在短時間內順利完成募資才是重點，當然找到對的投資人一直都非常重要。另外國發會針對新創企業短期營運資金的需求推出的特別股投資新創企業也是可以考慮的方案。
• 減除不必要的支出。詳細徹底地檢視各項支出，確定那些是可以完全減除的不必要支出，甚至於要儘快決定裁撤或縮小拖累現金流的非策略性業務。

重視員工及客戶的溝通及管理

面對疫情發展的不確定性及對公司業務造成的影響，加上採取 Work from home 的彈性工作措施，對於公司的員工一定會產生相當的影響。如何保障員工的健康安全以及面對員工如果感染的各項因應對策應該及早準備。作為創辦人如何透過有效的溝通深化企業文化並建立員工對公司的信任非常重要。鼓勵各位在疫情期間透過多元的方式加強與員工溝通的頻率並分享公司因應疫情的狀況。iKala 及 Hahow 都是可以參考的案例。

面對疫情發展需要評估目標客戶使用公司產品及服務的可能影響。對於客戶服務的承諾不能因為疫情而受到影響，如果有些不可控制的因素造成客戶服務品質的影響也必須坦誠及時的溝通。阿里巴巴在 2003 年 SARS 疫情期間員工被迫在家工作仍然持續保持對客戶服務的承諾，因此在疫情過後得到客戶的支持而業績大幅增長是一個值得學習的案例。最近 Pinkoi Peter 以公開信的方式對其平台的設計師作溝通也是值得大家參考。在不確定性的時刻，透過與客戶坦誠透明的溝通而建立信任將會成為公司非常重要的資產。

學習成為逆境的領導者

專家預估新冠疫情對於整個全球經濟及社會所造成的影響可能甚至於超過 2008 年的金融危機。這是最壞的時代但可能也是最好的時代。面對有些觀光旅遊產業收入懸崖式的墜落歸零，幾乎要思考的是重新歸零打掉重練。如何面對未來疫情發展的不確定性也是考驗你身為公司 創辦人 / CEO 的領導力。往往在面對逆境仍能堅守創業初衷並積極在逆境中突圍會是最後的贏家。我相信身為創業者的你們利用此次機會學習自信、勇氣及決斷力，將使你們成為真正的領導者。

最近有機會與幾位從事旅遊業的同學討論面對困境的因應計畫，最令我印象深刻的是大家總是在思考如何面對困境找出一條生存的路，同時也關心同學之間如何互相協助。我鼓勵你們有機會向你們的直屬導師討論交流你面對疫情的因應計畫，也歡迎你們有任何問題隨時與執委會溝通討論，我們會儘力連結各項資源協助大家渡過困境，相信你們一定可以透過努力及勇氣跨越困境並體現所謂的創業家精神。

祝福大家健康平安。

Together, We can be stronger .

關心你們的 Charles 

AAMA 台北搖籃計計畫經過兩階段的評選，正式宣布最後 26 家新創企業入選名單，今年以 AI 應用、IoT、MarTech、文創設計等領域入選比例高。由於報名件數，創九年來的新高，進入決選的創業項目實力旗鼓相當，評審幾經討論才落定最後入選創業者。第 9 期的創業者的加入，也代表 AAMA 台北搖籃計畫正式網羅了 200 位的優秀的台灣新創。

今年度的報名創業項目，以 IoT、數位平台、AI 應用、農業餐飲、文創設計領域的比例最高，初審及決選評審在綜合創業者個人特質、新創企業的成長性、市場競爭力、國際化能力等因素，選出最後突圍的 26 家新創公司。

第九期創業者入選名單如下 (依姓氏筆劃排序)：

• 王韋舜 小寶優居
• 王耀誠 賽米資訊 ( Cutaway 卡個位 )
• 李文斌 醫流體 ( MedFluid )
• 李慈晏 鉅碼科技 ( Hahago )
• 沈書緯 Aiello 犀動智能科技 (小犀管家)
• 周仁海 愛因斯坦人工智慧 ( Deep01 )
• 周俊廷 動見科技 ( OmniEyes )
• 林庭箴 愛酷智能科技（AccuHit）
• 林祖儀 沃草
• 林業軒 驚喜製造
• 林靖德 運點科技（Moovo）
• 梁浩軒 啟藝文化創意（INCEPTION）
• 郭榮彥 七法（LawsNote）
• 陳青煒 偲倢科技（SmaSEQ）
• 陳秋瑜 友睿資訊（Yourator 新創職涯平台）
• 陳翊榮 茶中文化（發現茶 Teascovery）
• 黃崇閔 鮮果多（C 果多）
• 黃超明 巨量移動科技
• 黃聰圍 百分百均一（百分百寵物生活館 & 聯盟動物醫院）
• 董軒宇 威煦軟體（ESH 環安雲）
• 劉峻誠 Kneron 耐能智慧
• 蔡莉屏 Color C’ode 凱莉小姐
• 蔡豐任 紅點子科技（VoiceTube）
• 鄭兆剛 AsiaYo
• 薛覲 漸強賴伯
• 羅健毓 宜東文化創意（Art Happening）

AAMA 台北搖籃計畫第 9 期導師由管理顧問、資訊科技、創投等各領域成功創業家與專業經理人組成
最後入選者以 AI 應用、IoT 兩類的比例最高，MarTech 和文創設計次之。今年度的導師在最後的評審會議中，除了考量創業者的發展潛力以及該項目規模化的可能性外，同時考慮該項目的加入，是否可以讓這個平台的獨特性與多元性更豐富。

AAMA 台北搖籃計劃執委會表示 : 邁入第九年的經營，平台累積了 78 位導師的投入參與、網羅 200 位優秀的台灣新創。隨著平台的擴大與多元，未來的學習資源也會從當期的師生互動，延展到跨期、跨產業的交流，落實共學平台的目標。

｜AAMA 台北搖籃計畫

AAMA 台北搖籃計畫是一個針對台灣成長期新創的公益學習平台，每年透過邀請 12 位企業家以一對一的方式陪伴協助年輕的創業者，同時透過平台的資源提供事業經營相關的學習內容和資源鏈結。AAMA 自 2012 年由 詹宏志 與 顏漏有 先生有感於 台灣尚缺乏完善的創業生態系統的觀察 啟動至今，期待透過連結跨世代導師的經驗及策略夥伴的資源，提供創業者必要的協助。近年也因應創業、新創逐漸受到關注，AAMA 希望透過平台的力量聚集台灣更加多元的新創，為社會帶來創新的動能並永續發展，於 2020 年正式成立 財團法人臺北市創業者共創平台基金會。

2013年，剛離開半導體業，處於待業狀態的顏哲淵，為了圓夢創業研究了非常多題目。彼時物聯網商機剛要開始起飛，待過 IC 設計服務上市公司智原與美商晶片公司 Fresco Logic 的顏哲淵，正在考慮物聯網的相關應用，「做過半導體，有時候會覺得，這樣的工作與產品離人太遠，想要找一些比較靠近人的題目。」顏哲淵回憶，當時認識了相關的硬體開發團隊，擁有非常強的開發能力；在當時，就實現了智慧開關、雲端存儲等科技。「但是只是做硬體，是沒有機會的。」顏哲淵分享當時的心得，「Apple 已經做了最好的示範，賈伯斯透過自己的品味，與對軟體的堅持遞送有設計感的服務，我就在想有沒有機會可以學著這樣的精神做。」

無獨有偶，骨灰級蘋果迷的陳良信，從 80 年代還是高中生起，就因為家人贈送得到了一台蘋果電腦的經典原型機 Apple II，從那時起開始接觸 Mac OS 並鑽研程式語言的他，大學畢業找到的程式工作，主要都在撰寫 Windows 程式，「沒辦法，那時候幾乎所有的主流正職都是開發 Windows，所以也只能靠人際關係介紹，接案寫寫 Mac 的相關程式。」客氣的陳良信口中的接案，其實是台灣各上市硬體大廠為了支援 Mac OS 而請他協助開發。

聯齊科技共同創辦人陳良信

恰巧 iPhone 誕生，一路做 Mac 開發者、熟悉蘋果開發框架邏輯的陳良信擁有更多接案機會。豐碩的接案量與當時旅外在新加坡外商，擁有百萬年薪與生活津貼正職工作的他，對外人看似一切順遂的生活確有諸多不滿，「那時生活並不快樂。」陳良信回憶，繁重的工作壓力與組織人事讓他疲於奔命。但如果談到創業，卻沒有太多把握，「我個性好像只適合做產品，創業還需要一個會賣的人，這我根本沒把握。」多年前與人合作創業過的他如此分享。
2013 年夏天，顏哲淵因緣際會，透過友人牽線認識了做軟體的陳良信。「我還記得那天約喝咖啡，在新莊的幸福路上，本來約好的星巴克沒位子，兩人只好散步到附近的咖啡廳去聊。」陳良信回憶這段往事。都有創業夢的兩人互相介紹背景，也聊到彼此做題目的價值觀，「我回去就和我老婆說，我今天碰到一個來自半導體界大人物耶！說不定我們有機會一起做點什麼。」陳良信憶起第一次見面的火花，「我會經營、也懂供應鏈，如果還有配合的硬體開發團隊、加上也懂蘋果硬體、更熟軟體咖啡的阿信（指陳良信），這個組合好像不錯。」擁有企業管理經驗的顏哲淵補充道。
於是，認識不到三個月，見面不到三次的兩人決定創業，主要由顏哲淵找到很多志同道合的伙伴，也討論物聯網相關題目的可行性。「那時候我們看到一個需求，因應智慧家庭、手機的普及，什麼東西都希望可以聯網。」顏哲淵說，「所以我們決定打造一個可以聯網、充電、又有 USB 接口可以接任何想接產品的能力。」
為了推銷產品，顏哲淵找上了自己過去的同事伊永馨，告訴他自己正在創業設計的產品，希望有機會請她幫忙放上網路去行銷或銷售看看。「他劈頭就告訴我他在做一個 18 合一的產品，有好多功能、好厲害。」現在已經成為聯齊科技行銷長的伊永馨說，「我直接告訴他，沒有一個正常的消費者會買一個 18 合一好棒棒的產品，因為太多功能了，根本看不懂。」

聯齊科技創辦人顏哲淵（中）、行銷長伊永馨（右）

但顏哲淵還是花了強大的說服功力，請求伊永馨幫忙，「所以我就幫忙看這個產品，也就是那個時候主打，現在早已經不在的 NextDrive Plug 無線擴充座。」
以「無限擴大，你的自由」為標語的 NextDrive Plug 無線擴充座，可連接的裝置包括USB 硬碟、隨身碟、光碟機、WebCam。只要將裝置插上這個外形看似黑色充電器的NextDrive Plug，就能在 60 秒內將資料送上雲端，並透過 Wi-Fi 連線與應用程式「NextDrive Connect APP」，直接將檔案下載、轉存資料到手機。
伊永馨回憶「2015年左右，網路與社群媒體還有流量紅利補貼，只要下一些廣告，通常很容易導流做好銷售。」配上群眾募資議題正夯，加以她直涯熟悉操作的部落客行銷，擁有堅強開發實力，整合蘋果風的硬體外觀，堅固耐用的硬體設計，加上不停調教的 APP，智慧插座算是創下非常傑出的成績。「全公司就我和 Jerry （顏哲淵）不停對使用者介面挑剔。」
開賣成績 NextDrive Plug 不算差的聯齊，以當年度新創的成績來說可說旗開得勝，不僅因為這樣的產品獲得市場青睞，甚至也在當年度得到了獵豹移動的投資。於是團隊決定趁勝追擊，在 2016 年推出一個名為 Cube 的物聯網閘道器，也就是後來眾所皆知的小方微管家白色立方塊，參展過程展開了奇幻旅程。

聯齊科技創辦人顏哲淵

Internet Initiative Japan （IIJ）的副社長慶野文敏，當時應邀參與 2016 年的 Computex 台北國際電腦展演講交流之餘，連續幾天來到 NextDrive 攤位對 Cube 愛不釋手，最後拿出現金想要買成品回到日本研究。身為整合開發商，正在全球尋找居家能源管理解決方案的他，後來決定介紹日本主導的國際無線通訊規格：Wi-SUN FAN、在京都大學資訊學研究所任教的原田博司教授，經過幾個月的磨合來往，打造出可支援日本環境專用的小型 IoT 閘道器「Cube J」。
這款首先實現 Wi-SUN 聯盟所制定之物聯網匣道器，是基於原田博司協助規劃，希望能夠實現智慧型電錶與配電自動化的智慧型電網所開發的 Wi-SUN FAN (Field Area Network)。「我們合作一陣子，才認識到原來原田博司教授在日本是大佬級的人物。」顏哲淵說，「他對 NextDrive 要求看似不多，但每次開發討論都需要有具體結果，我們也證明了雖然我們是小新創，可是我們做得出他要的東西。」顏哲淵說明，Cube J 不但比原始版的 Cube 體積更小，也塞了更多日本所需的規格。「我們是邊做邊學，才發現原來這個商機這麼大。」

命運如此有趣，顏哲淵口中的「誤打誤撞，其實也是過去一路累積的成績。」除有在東大拿到學位的同學石聖弘幫忙翻譯，連負責開發支援 Wi-SUN FAN 的無線通訊模組的 ROHM （日新系統）株式會社本部長也是過去業界熟悉的人脈。「開發這款產品，讓我們認識了日本大手（日本用語，大手通常意味著該領域的領先企業）電力公司的相關需求，也才發現智慧能源應用的相關商機。」顏哲淵強調。

在顏哲淵心裡，故事線的發展絕非僅是單一軸線，「許多創業圈的人都認為創辦人或共同創辦人是一個一成不變的職位或頭銜。」顏哲淵分享「但在我看來，這應該是會隨著新創團隊的成長前進快速變動的過程。」協助推出 NextDrive Plug 的陳良信，從這個產品經驗更加確認了使用者需求，在 Cube J 故事發展的同年，同步成立了民傑資科，也就是後來以品牌名 Maktar 走紅，多數使用者都有深刻印象的「口袋相簿」或「備份豆腐」。

做 NextDrive Plug 讓我更確定「儲存有硬需求」陳良信說，「手機儲存空間滿了，怎樣可以快速、無腦備份拍照，一直都是一個很大的痛點。」從推出產品中間學到如何接觸市場的陳良信創立 Maktar，推出備份豆腐，彼此像是夥伴公司一般互相協助。「雖然老實說，聯齊沒有民傑資科的股份。」顏哲淵逗趣地斜眼瞄陳良信說。「我認為創業不只是零和壹，聯齊科技應該要有一個文化，大多數從聯齊走出去的，都是永遠的夥伴。」顏哲淵說。

「我到現在偶爾也還是會拿我是聯齊科技創辦人的名義，出去外面招搖撞騙耶！」陳良信說，「雖然彼此獨立成兩家公司，但我自己也認為兩家公司都要好，大家才會一起好。」陳良信補充「如果有一天，你出去外面，告訴別人我呆過聯齊，聯齊也認可你是驕傲的，則這家公司作得越好，對大家彼此職涯也都更有利不是嗎？」

「我們每一段時間都會鼓勵所有同事可以針對公司的產品，一起動腦開會，發想不同的可能。」伊永馨補充道，「這是聯齊文化的特色：包容、創新。」顏哲淵說：「我們甚至有快樂專案，為了每天都帶著耳機在開發產品或工作的同事們，開發一個耳機擴大機！」發現耳機是現代人必備品的顏哲淵強調，「既然要聽就聽好的，既然我們懂硬體，我們發現可以在這上面多做點事，乾脆就幫同事做一個 DAC，這是為什麼有一個很奇怪的產品線：NextDrive Spectra DAC。」

如今的聯齊已不是僅作物聯網的小新創，在顏哲淵塑造包容創新文化、說到做到的開展之下，除了在過去拿到了阿里巴巴台灣創業者基金的投資，又在本月稍早宣布了 Arm IoT 基金、美商中經合集團與阿里巴巴台灣創業者基金等創投的 B 輪策略型投資，預計也將和 arm 有更多平台整合性合作。「我們會是所有能源服務公司最好的 Partner，一直都會是！」顏哲淵如此做結。

本文轉載自《數位時代》，作者：James Huang

知名財經媒體《富比士》於 4 月初公佈「2020 年亞洲傑出青年」榜單，從 22 個泛亞地區中，在 10 大領域各自評選出 30 位 30 歲以下的優秀企業家、推動變革者。

這 10 大領域涵蓋藝術、企業技術、金融與創投、工業製造及能源、零售與電商、社會企業家、醫療及科學、娛樂及體育、消費者技術。《富比士》表示，這是由多位記者及產業專業人士共同從3,500多個提名清單中，挑選出的傑出入圍者。

今年榜單特別被提及的一項趨勢是「年輕」，本次入圍者中有 20 位年齡在 21 歲以下的 Z 世代年輕人，其中最年幼者為 14 歲日本賽車選手野田樹潤(Juju Noda)，顯然對於當代人而言，年齡已不是邁向成功的先決條件。 隨著網路與直播平台的盛行，任何人都有機會展現自己的才華，就如普普藝術大師安迪．沃荷曾說，未來每個人都能成名 15 分鐘。入圍本次榜單的印度 YouTuber 納迦爾 (Ajey Nagar) 便是一個例子，年僅 20 歲的他擁有千萬訂閱的頻道，平均每部影片都有 700 萬至 1,000 萬觀看數。

台灣 5 位傑出青年上榜，逆轉入圍人數下滑頹勢

今年《富比士》的榜單裡，台灣也沒有從中落下，今年共有 5 名青年登上榜單，相比去年僅一人成功登榜，成果相當豐碩。必須提到的是，由於南韓女團 TWICE 也有入榜，若含其中一員的周子瑜，台灣有 6 人登上榜單。

回顧前幾年成績，2017 年時台灣有 5 名新創企業家上榜，2018 年則為橫跨藝術、社會企業、醫療科學及金融投資等領域的 4 位優秀女性入圍，到了 2019 年時，卻沒有任何企業家名列榜單，唯有歐陽娜娜以大提琴家的身份中選。

凝聚百萬年輕人的心，Dcard 創辦人林裕欽登傑出青年榜單

今年入圍的 5 名傑出青年，其中一名為圍棋選手許家元，另外四名則為企業家，領域涵蓋藝術、醫療與科學、消費性科技、金融與投資等面向，其中最為著名是 Dcard 創辦人林裕欽 (Kytu Lin)。

Dcard 創辦人林裕欽獲《富比士》選為 2020 年亞洲傑出青年之一。

本文轉載自 數位時代，作者 陳建鈞

平交道，現代都市交通的難關，軌道發展的長期溢注，往往促進了當地財富的快速聚積；伴隨而來的人口集中，卻反之擠壓了平面道路與鐵路交會、人與車的運轉空間，時常造成大小不等的憾事與傷害。專用的平面鐵道，也容易帶來都市成長的負面作用，阻斷左右兩地的交流，通常直接形成前後街區發展不均的窘境。

伴隨著經濟發展，人們依賴軌道運輸與平面交通的需求大幅擴增；日益密集的火車班次，與通過平交道佔用的秒數成正比增長，不幸事故也隨之頻傳。根據交通部台灣鐵路管理局統計，截至 2018 年底，全台灣仍有 421 個平交道，其中有將近 94% 的比率是無人駐守、全自動控制的第三甲種或半封閉式平交道。縱然主管機關在這 32 年間努力降低近半的平交道數量，台灣在 2015 – 2017 年每年仍平均有約 7 件平交道事故造成人、車損傷與憾事。就算在鐵道大國日本，2014 – 2016 年間日本國鐵 (JR) 與私鐵每年也都約有 230 件左右的踏切 (日文漢字：平交道) 事故，平均造成 90 人以上的死亡。

方便快捷的鐵道交通，孕育出的故事與文化如此迷人，人與貨快速南來北往傳遞財富累積，人身安全顯然變成統計數字裡必須被努力保護，列管追蹤的難題。無論是平交道事故、車站內的月台安全，每每一件憾事，都是先進社會公民的揪心之痛。

2011 年，涂正翰 (Shaq Tu) 與專長軟體開發、多年共事的聯發科夥伴鄭永宏與黃炫輔決心創業，首先應同窗之邀加入了邁入轉型中的愛卡拉。「在聯發科任職，讓我們看到世界級的公司，在千人級的規模下如何規範、運作；對於加入轉型的創業團隊，無論在規模、團隊分工與日常運作都是很不一樣的挑戰！」涂正翰回憶，當年的科技環境，已不若 2000 年初期、雲端概念剛起步，只要把線下服務搬到線上就行，團隊必須熟稔許多不同技術架構，具備在手機開發相關應用、設計與客戶互動的能力，才足以無縫遞送相關應用。「就算服務在好，新創團隊為了存活推動技術轉型，不見得能夠留下夥伴們，也會對接下來需要累積的技術與發展方向產生分歧。」涂正翰說。

雲守護安控創辦人黃炫輔、鄭永宏與涂正翰

彼時，涂正翰與熟悉 3D 影像分析的夥伴們，隨著智慧手機出貨量的快速成長，意識到影像分析在現實社會的巨大應用潛力。「當初人臉辨識其實已經有很多人在做。」涂正翰觀察，「但人臉辨識其實避開了許多影像辨識應用的基本假設。」涂正翰說明，目前當紅的手機的臉部辨識，主要需要人將臉靠上攝影機前，以正面的角度讓臉佔滿整張影像。「解決了距離與角度的問題，攝影機其實很容易取得完整可用的影像，緊接著就是算法的精確程度。」涂正翰解釋當初雲守護安控團隊成立時，辯論技術與商業應用間的取捨難題。「可是人臉靠上攝影機是一個特殊條件，不是什麼應用都能夠要求人臉正向、近距離對向攝影機的。」他進一步說：「當時已經有不少廠商在挑戰人臉辨識，但我們認為這樣的應用會有情境的侷限性，這讓我們研究也許可以投入來做人體骨幹分析。」

骨幹分析在電腦視覺領域也不是新興題目，除了現代動畫製作常常應用骨幹動作捕捉，流行的遊戲機任天堂 Wii 與 Xbox Kinect 也各自使用三軸加速器與 3D 掃描器接收玩家的動作訊號來達成遊戲所需的互動。「如果可以透過普通攝影機影像進行骨幹分析，我們就有機會化被動為主動，把影像裡的人身動作翻譯成對場景有用的資訊。」

攝影機的數位化應用，絕對不是一個新興的熱門議題，經過接近10年的資本與技術大戰，這個原本被稱做「監視器」的安控產品，有無數廠商在市場應用各顯神通，物美價廉的有線、無線網路攝影機 (IPCAM) 隨處可見。網路攝影機乍聽之下稀鬆平常又如此簡單，但對使用者場域來說，困難的首次網路連線設定就是根本難題，「更別提如果只是錄影、或監視功能，用原本的類比、有線監視系統與網路系統有什麼分別？」涂正翰說。

涂正翰分享，從雲守護安控成立一開始，團隊面對商業發展的策略選擇上，都展現了共通的價值觀。「我們首先會分析這樣的技術產品到底可以提供什麼樣的價值？」，雲守護安控為了要突破隨處可見的監視器，讓它有機會發揮更大效益，「如果攝影機可以化被動為主動，直接提醒用路人有危險，或是發生了特定事件呢？」涂正翰分析，在交通、製造商的場景，早就佈建的攝影機往往被當成事後追蹤的工具，用以釐清已經發生憾事的肇事責任歸屬，或評定工安意外發生的原因。

為了實現化被動為主動的可能，雲守護安控創辦團隊決心在盡可能不干擾使用者的情況下提供主動式安全服務。「盡可能不干擾是我們提供最貼心的根本價值！」涂正翰說，對需要安控場景的廠商或消費者來說，決定導入主動式智慧安控應用的根本關鍵在於好用易上手、無須重新佈建還有保障隱私。

雲守護安控創辦人涂正翰

很多案場環境早就佈有攝影機，如果業主因為主動式智慧安控，需要重新佈建、拉線甚至更換攝影機，「廠商會覺得要花一大筆不一定早攤提完的費用，也可能有重新選擇設備的疑慮。」涂正翰說，如果可以在現有設備取得的影像數據就有一定的解析度，雲守護安控就有把握提供主動式的智慧服務，「透過人體骨幹分析，我們可以知道畫面中的人所在的相對位置、動作，據此可以分類出不同的事件，提供給廠商作參考。」
全數來自本土的開發團隊更是廠商信賴的重點。安控產業領域不乏強勁的巨無霸對手，雲守護安控無論是相比上市公司或是獨角獸，似乎都具有相對劣勢。但一位不願具名的資安領域專家就提及，在安控產業這樣軟硬整合的系統服務，需要高度注重隱私、小心防護供應鏈、資料鏈路與產品設計安全的特性而言，上市企業或獨角獸不見得具有優勢，「小而美、開發製造全都在台灣範圍的安控廠商，在許多國家市場的選項中其實反而容易突出領先！」

雲守護安控也為了硬體，走過一段悠悠長路。「剛開始做 AI，會有一個問題是資料從哪裡來？你需要大量資料才得以訓練出模型。」涂正翰談起團隊當初為了蒐集資料，決定先設計硬體進行投放，為了讓硬體簡單易用，花了不少心思做設計。「優雅的外觀是最基本的，但使用者的痛點在於配對！」無論是家用或商用的物聯網裝置，例如智慧音箱、體重機或甚至投影機，設定讓它認得在地的無線網路都是個大麻煩。無論用藍芽配對、機體本身成為無線網路分享器的配對方式，「你都需要用你的手機先配對上聯網裝置，再傳輸聯網資訊給裝置。」

為此，黃炫輔發現，多數的網路攝影機同時也具備麥克風。「如果能讓手機發出聲響，Beseye 攝影機的麥克風聽到埋在音調中的資訊後，攝影機就可以翻譯得到連線所需的資訊，可以與手機輕鬆完成配對！」涂正翰說。方便易用的準則，讓僅成立一年多的雲守護安控花了長時間打磨自己的硬體攝影機，也因上市櫃的品牌設計製造廠出手相助，解決團隊從設計到生產交付困難的第一哩路。良好的設計也在上市時得到回報，一路把紅點設計、iF 設計與 Googd Design 設計獎在同年一網打盡。

雲守護安控在推出自主品牌的攝影機後，也成功與大廠合作，「當時投放了數百支，成為我們的第一批種子，協助我們蒐集資料。」通常，流量會是網路服務的一大障礙，當有許多用戶存取雲端資源，例如透過網路播放串流影片，業者應該如何佈建遞送檔案的機制會成為技術成敗的關鍵之一。但雲守護安控卻憑著雲服務商少有的定價策略，擁有早期的先進優勢。「公有雲多半是向下行，也就是從服務商發送到消費者手上的流量進行收費；」涂正翰透露，「但反之上行的費用相對少很多，這讓我們需要上傳影片進行分析的新創，在早期享有獨特的演算競爭優勢。」

  雲守護安控創辦團隊討論

資料的問題解決，安全的問題也得到合理的處置，Beseye 首先推出的商業服務，是基於攝影機影像的零售業商情分析系統 Besi。「零售業場景是人體骨架分析商業模式中，可以在價格與模型精確度上最快取得平衡的一個應用場景。」涂正翰分享，當人工智慧應用隨著半導體運算價格與資料的可取得性越來越低，雲守護如何在安控市場一步一步走往高處。「但對鐵道、工廠來說，一個影像分析的動作判斷錯誤，就意味著一條人命或人類安全的重大損失。」

如今，雲守護安控已經將人體骨幹分析技術，突破了距離和角度的限制，可以識別影像中距離攝影機約 30-50 公尺外人體的特徵與動作，也可以透過走路姿勢與人體骨架等特徵辨別受測對象，甚至透過姿勢分析有機會讀懂畫面中受測者的行為，自動過濾有安全疑慮的動作進一步主動保護人的安全。也因為更高的精準度要求，雲守護得以協助日本東急電鐵在鐵路環境中，對人體動作的危險程度進行評分，「化被動為主動」，即時在危急情況時發出警報，自動化安全管理平交道與車站，這類傳統難以靠機器自動輔助進行人類行為安控的大眾運輸系統場域。

本文轉載自 數位時代，作者：James Huang